随着电商平台的崛起，越来越多的品牌选择在Lazada上开设官方旗舰店，以拓展市场、提升品牌知名度。如何在Lazada上成功销售品牌商品呢？本文将从以下几个方面为大家进行详细解析。

一、了解Lazada平台

1. 平台概况

Lazada是东南亚地区最大的电商平台之一，总部位于新加坡，覆盖泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南等国家和地区。自2012年成立以来，Lazada一直致力于为消费者提供优质、便捷的购物体验。

2. 平台优势

（1）庞大的用户群体：Lazada拥有超过2亿注册用户，日活跃用户数超过1000万。

（2）完善的物流体系：Lazada拥有自建的物流网络，可实现快速、安全的配送服务。

（3）强大的数据分析能力：Lazada提供丰富的数据报告，助力商家精准营销。

二、注册品牌旗舰店

1. 申请条件

（1）拥有合法注册的商标和品牌授权证明。

（2）具备一定的品牌知名度，有稳定的供应链。

（3）遵守Lazada平台的各项规定。

2. 申请流程

（1）提交品牌资料：包括品牌介绍、产品图片、商标证书等。

（2）审核通过：Lazada将对提交的资料进行审核，确保符合平台要求。

（3）签订合作协议：审核通过后，与Lazada签订合作协议。

（4）开设旗舰店：根据协议要求，开设品牌旗舰店。

三、优化商品展示

1. 产品图片

（1）清晰度高：使用高质量的图片，确保产品细节清晰可见。

（2）多角度展示：从不同角度展示产品，让消费者全面了解商品。

（3）突出卖点：在图片中突出产品的独特卖点，吸引消费者关注。

2. 产品描述

（1）详细描述：详细描述产品特点、材质、规格等信息。

（2）突出优势：强调产品的独特优势，与竞争对手形成差异化。

（3）使用专业术语：适当使用专业术语，提升产品品质感。

四、制定营销策略

1. 优惠券和促销活动

（1）优惠券：为消费者提供优惠券，降低购买门槛。

（2）限时促销：设置限时促销活动，刺激消费者购买欲望。

（3）满减活动：设置满减活动，提高客单价。

2. 社交媒体营销

（1）官方微博、微信公众号：发布产品信息、活动通知等。

（2）网红推广：与知名网红合作，进行产品推广。

（3）KOL营销：邀请行业专家或意见领袖进行产品评测。

3. 数据分析

（1）关注流量：分析店铺流量来源，优化推广渠道。

（2）关注转化率：关注店铺转化率，优化产品描述和营销策略。

（3）关注用户评价：关注用户评价，及时处理售后问题。

五、售后服务

1. 退换货政策

（1）明确退换货条件：设定合理的退换货条件，提高消费者购物信心。

（2）简化退换货流程：简化退换货流程，提高用户体验。

2. 客服团队

（1）专业培训：对客服团队进行专业培训，提升服务质量。

（2）24小时在线：提供24小时在线客服，及时解决消费者问题。

（3）售后跟进：对售后问题进行跟进，确保消费者满意。

在Lazada上成功销售品牌商品，需要从平台了解、注册旗舰店、优化商品展示、制定营销策略、提供优质售后服务等方面入手。通过不断优化和调整，相信您的品牌商品在Lazada上一定会取得良好的销售业绩。

以下是一个简单的表格，帮助您梳理在Lazada上销售品牌商品的关键步骤：

Lazada品牌怎么申请

Lazada品牌申请流程如下：

一、进入品牌申请页面

要申请Lazada品牌，首先需要进入Lazada卖家中心的SPU（Standard Product Unit，标准产品单元）信息创建页面。特别注意的是，由于Lazada所有国家的数据是共享的，因此品牌创建仅需在马来西亚平台进行即可。

在SPU信息创建页面上，找到“Brand”（品牌）一栏。在这一栏中，悬停在品牌标志上，并点击蓝色字“please click here to request new brand”链接，这将引导你进入品牌创建表格页面。

二、填写并提交品牌申请

品牌名称输入：在品牌创建表格的“Brand Name”（品牌名称）一栏中，输入你想要申请的品牌名称。

提交申请：完成品牌名称的输入后，点击“Submit”（提交）按钮进行确认提交。此时，系统会检查你申请的品牌是否已存在于Lazada的数据库中。

如果所申请的品牌已存在于数据库中，系统会弹出错误信息，提示你该品牌已被注册，你需要重新考虑或选择其他品牌名称进行申请。

如果所申请的品牌是合法的且不存在于数据库中，系统会弹出窗口显示申请成功。

三、等待品牌创建确认邮件

提交品牌申请后，你需要等待Lazada的审核。如果申请的品牌符合Lazada的规定且不存在重复，Lazada会发送品牌通过申请的确认邮件给你。

在收到确认邮件之前，请确保你已准备好品牌相关的文件，以便在需要时提供给Lazada进行核查。这些文件可能包括但不限于商标注册证书、品牌授权书等。

如果未能及时收到确认邮件，请不要着急，你可以在提交申请后的1个工作日之后再次查看Lazada卖家中心，以确认品牌申请的状态。

四、后续操作

一旦收到品牌通过的确认邮件，你就可以继续进行SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位）的创建了。在SKU创建过程中，你需要确保所有与品牌相关的信息都是准确和完整的。

此外，作为Lazada的卖家，你还需要遵守Lazada的卖家政策和规定，确保你的品牌和产品都符合Lazada的要求和标准。

综上所述，Lazada品牌的申请流程相对简单明了，但也需要你仔细操作和耐心等待。通过遵循上述步骤，你可以成功地在Lazada上注册你的品牌，并开始你的电商之旅。

Lazada如何快速出单 (新店铺或者新产品怎么获取订单)

Lazada新店铺或新产品快速出单需围绕流量获取和转化提升两大核心展开，具体策略如下：

一、流量获取：多渠道触达潜在客户流量是订单的基础，新店铺需通过低成本、高效率的方式吸引访客。主要方法包括：

1. Feed运营（内容营销）功能定位：Feed是Lazada的内容社区，类似淘宝“逛逛”，通过优质内容吸引用户停留和互动。核心策略：视频+优惠券组合：发布产品使用视频（展示功能、场景）并搭配限时优惠券，刺激用户点击和购买。

数据优化：关注“Reach”（触达人数）、“Visitors”（访客数）、“Buyer”（购买人数）等指标，提升内容曝光和转化效率。例如，通过调整发布时间、标签选择提高内容推荐概率。

案例参考：图3显示，优质Feed的参考转化率（Visitors/Reach）和购买转化率（Buyer/Reach）需达到行业平均水平以上，否则需优化内容形式或奖励机制。

2.金币奖励系统（任务激励）功能定位：通过完成平台任务（如首次上架商品、绑定支付方式等）获取金币，兑换流量奖励。操作建议：优先完成高性价比任务（如店铺装修、产品分类），避免耗时过长的任务。

金币兑换的流量虽有限，但适合新店冷启动阶段积累基础数据。

3.直播（高互动渠道）功能定位：实时互动提升用户信任感，适合高客单价或需演示的产品（如美妆、3C）。注意事项：语言能力要求高（需针对马来西亚、印尼等市场使用当地语言）。

新手可先参与平台组织的联合直播，降低独立运营难度。

二、转化提升：优化购买决策链路流量引入后，需通过价格和详情页设计提高转化率。

1.价格策略竞品对标：使用Lazada的“价格监控”工具或第三方软件（如PriceSpy），确保产品定价与同类商品持平或略低。促销组合：设置“限时折扣”（Flash Sale）或“满减活动”（Bundle Deal），提升价格吸引力。

避免频繁调价，以免影响用户信任。

2.详情页优化视觉设计：主图：突出产品核心卖点（如功能、材质），避免杂乱背景。

场景图：展示产品使用场景（如家居产品搭配客厅环境），增强代入感。

文案结构：标题：包含关键词（如“无线充电宝 10000mAh”），提高搜索曝光。

描述：分点列出产品优势（如“快充技术”“2年质保”），便于用户快速获取信息。

信任背书：添加用户评价截图、品牌认证标志（如“LazMall”），减少购买顾虑。

三、执行步骤与注意事项冷启动阶段（第1-2周）：

完成金币任务和基础店铺装修，发布5-10条Feed内容（含视频+优惠券）。

定价参考竞品，设置10%-15%的折扣吸引首单。

流量积累阶段（第3-4周）：

分析Feed数据（如图3），淘汰低转化内容，加大高潜力内容的投入。

尝试直播或参与平台活动（如“Voucher Day”），扩大曝光。

转化优化阶段（持续）：

根据用户评价调整详情页（如补充尺寸说明、使用教程）。

定期测试价格弹性（如A/B测试不同折扣力度对转化率的影响）。

四、避坑指南避免违规操作：如刷单、虚假评价，可能导致店铺封禁。语言本地化：产品描述和客服话术需符合目标市场习惯（如印尼市场使用印尼语）。物流时效：选择Lazada官方物流（LGS），确保7天内送达，减少退货率。通过以上策略，新店铺可在1-2个月内实现订单从0到1的突破，后续需持续优化内容和用户体验以维持增长。

lazada卖家常见问题解答

Lazada卖家常见问题解答注册时显示ERROR: Microsoft OneDrive Integration: Unable to upload file？

答案：此问题是由于系统BUG导致的，现已解决。

被平台下架的产品给出的理由是logistic restriction是什么意思？

答案：表示由于跨境物流的限制，该产品不能在当前平台销售。

一个公司能否开多个Lazada店铺？

答案：一张营业执照（Business Registration）只能开设一家Lazada店铺。

泰国站的产品不能销售售价超过一千五泰铢或者带电池的产品，是否所有品类都遵循此政策？

答案：是的，这是物流的限制。

Lazada多少天可以退货？

答案：客户收到货7天内可根据退货政策申请退货。卖家提到的2个月后收到的退货邮件，可能是产品退回到香港仓库后发出的通知。

Lazada开店如何查看产品审核状态？

答案：

通过审核：“Quality approved”前边有绿色对勾。

未通过审核：如果为×且在“Poor quality”里。

等待审核：如果为X且在“Inactive”tab下的“Quality approval pending”。

卖家如何查看自己的产品在Lazada的排名情况？

答案：目前该功能暂未开放。

店铺中的小孩电子琴玩具在马来西亚算违禁产品，但之前未被告知？

答案：Lazada大学的禁售产品列表时常更新，卖家需要时常查看并下架更新的违禁产品。可能是该产品原来在马来西亚不算违禁，后来被列入违禁，或者卖家未查看禁售产品列表直接上传了违禁产品。

上传产品时如何添加赠品？

答案：在上传产品时，有一栏“Free item”可以添加赠品，并建议产品图片主图应同时包含主产品和赠品。

马来西亚站、新加坡站、泰国站卖汽车配件物流有什么限制？

答案：请自行到Lazada大学查看禁售产品列表，了解哪些产品可卖哪些不可卖。

产品尺寸和重量都较大，LGS物流太贵，有无解决方案或后期可选方案？

答案：目前所有跨境卖家都是使用LGS物流，暂无其他可选方案。

Lazada的“Best selling”是什么意思，有什么用？

答案：“Best selling”指的是该卖家的热销产品，卖家可根据此查看自己的热销产品有哪些。

Lazada可以移除差评吗？

答案：卖家不可移除顾客的评价。

Lazada能查看访客量、浏览量吗？

答案：目前该功能暂未开放。

通过雨果网登记收到欢迎注册Lazada的邮件，如何签订电子合同？

答案：请先到Lazada大学查看入驻Lazada的流程。第一步登记卖家资料时的两个合同（Crossborder Marketplace Contract和Crossborder Logistics Services Contract）是让卖家先阅读，等到卖家达到要求可以上线销售时，会收到欢迎邮件和电子合同邮件，那时再签署即可。

Lazada退货的话，运费谁来承担？

答案：Lazada买家退货运费的具体详情请查看Lazada官方文档。

颜色组合申请能否自动组合或有更快捷的方式找SHOP SKU？

答案：颜色组合需要等待产品上线成功后填写申请表格才能操作，暂时无法自动组合。但建议会登记并反馈上级部门。目前Shop SKU可以在前台或后台产品详情中查看。

插入详情描述里面的图片链接，可以在哪里生成？

答案：可以尝试用不同的方式生成，只要能通过后台审核即可，没有固定的方式。

（重复问题17）颜色组合申请能否自动组合或有更快捷的方式找SHOP SKU？

答案：同问题17。

（重复问题18）插入详情描述里面的图片链接，可以在哪里生成？

答案：同问题18。

马来西亚5%关税和5%附加税，Lazada是在交易费用和佣金的基础上收的吗？

答案：该税率是在产品价格的基础上征收，GST增值附加税是在申报价值的基础上征收。关税要看国家站点，如马来站点，超过500马币需按当地税收归类征收关税，申报金额小于500马币则由Lazada承担。

用户注册提示AADSTS50076错误，是什么问题？

答案：现在问题已经解决，请重试。

Lazada有没有可以跟客户直接联系的工具？

答案：目前只有开放客户单方面在SKU层面上的问题/沟通，卖家需要向Partner Support Center申请开放此功能。

Lazada有订单后，一定要打印发票吗？是在Lazada订单页面直接打印吗？可以用热胶打印吗？

答案：建议寄货时要带有发票，是在Lazada订单页面直接打印，可以使用热胶打印。

个体工商户的营业执照可以申请开店吗？

答案：可以。

上传产品是否要英文的？其它非英系的，需要单独编辑吗？

答案：产品描述只能带有英文的内容。

Lazada的活动参加有什么要求？

答案：活动有列明参加要求，如口红周活动则只有口红类产品才能参加。

如何设置捆绑销售，promotion condition这一栏怎么填？

答案：请参考Lazada官方文档关于捆绑销售的说明。

Lazada品牌库里的品牌没有授权给我，我可以用吗？

答案：可以使用，但注意有些品牌是exclusive的。

怎么看店铺的流量还有各个商品的转化率？

答案：目前Lazada暂时没有相关的系统可以查看店铺的流量和转化率，卖家可以通过订单量自行分析店铺数据。