随着互联网的快速发展，越来越多的SOHO（Small Office Home Office）从业者投身于外贸行业。在外贸过程中，给客户发货是至关重要的一环。外贸SOHO如何高效给客户发货呢？本文将为您详细解析，助您轻松应对发货难题。

一、了解国际物流知识

作为一名外贸SOHO，您需要了解一些国际物流的基本知识。以下是一些关键点：

二、选择合适的物流服务商

选择合适的物流服务商是保证发货效率的关键。以下是一些选择物流服务商的建议：

三、优化发货流程

以下是一些优化发货流程的建议：

四、关注物流跟踪

在发货过程中，关注物流跟踪至关重要。以下是一些关注物流跟踪的建议：

五、掌握国际快递知识

以下是一些国际快递知识，供您参考：

六、总结

外贸SOHO在给客户发货时，需要掌握国际物流知识、选择合适的物流服务商、优化发货流程、关注物流跟踪以及掌握国际快递知识。通过以上六个方面的努力，相信您一定能够高效给客户发货，赢得客户的信任和好评。

温馨提示：

1. 在选择物流服务商时，建议您多比较、多了解，避免因选择不当而造成不必要的损失。

2. 在发货过程中，保持与客户的良好沟通，及时了解客户需求，调整发货计划。

3. 关注物流跟踪，确保货物安全送达。

祝您在外贸事业中取得成功！

外贸小公司怎么拿到外贸订单外贸SOHO没客户怎么办

昨天看了网上的一个调查帖子，上半年‘’的业绩怎么样？很多外贸网友都在抱怨业绩不好，针对业绩不好，没客户这个问题，我总结了自己这几年的推广心得，供大家参考！

出来做SOHO的时候，就靠原来的一个老客户撑着，刚好够自己的开销，没有多余的钱做平台，做推广，开发新客户只能靠自己找，靠搜索，靠开发信，几个月过去，就做了两个样品单，感觉进入了死循环，没订单——厂家爱答不理——没钱做推广——没客户。于是开始反思：

1、对于SOHO来说，我们最大的优势是服务能力，可是没客户，服务能力怎么能发挥？

2、开发信推销的方式落后了，要考虑扩大投入，参展或者网络平台或者网络广告。

3、自己要学习网络营销，把客户吸引过来。

比较幸运的是，这时候那个老客户给我下了一个大点的单子，有5万多的利润，我决定把这些钱全部投入做推广。开了一个阿里平台和独立站推广，一共花去4万多，加上产品图片拍摄花了一些就差不多了。

因为以前有操作过阿里国际，知道其中的要点，产品关键词、产品图片、产品描述、公司形象都做的不错，几天后询盘等来了，还是投钱管用，真是应验了一个老外贸给我的一个建议，出去做SOHO，不要把钱花在办公室和招人上，要花在广告上。独立站推广方面，很快也把网站做好上线了。

接下来的工作轻车熟路，业务开始走上正轨，虽然没有大客户，但是小客户钱好收，利润不错，总能成交几个客户，从收入方面讲，开始迈进中产的行列了。

好日子过了大半年，开始出现一个问题，很多询盘单子跟不下来，开始找原因，找朋友海关数据一查，结果出来了，多数询盘客户找厂家做了，他们更有价格优势，这可怎么办？而且大家都做阿里，随着竞价的攀升，我的收益越来越小，到后面利润不够广告费。这让我明白一个道理，在平台上，我们SOHO是干不过厂家的，他们有产品价格优势，还财大气粗。

通过这件事，我总结一下投放广告的注意事项：

1、根据自己或公司人员的情况选择开发方式：数据，平台还是社交。

2、选平台时，多分析平台上的同行，竞争对手，如果你没有优势，那是肉包子打狗，白费钱；

3、刚开始做外贸，还是要主动跟国外采购商联系，等询盘太耗时间，要知道时间就是金钱啊。

4、独立网站不可少，好的产品图片，出众的产品描述，让客户看到你的专业性。

就在这个时间，虽然阿里的订单开始少了，朋友介绍海关数据，我直接用数据找买家，利用社交宣传我的独立网站。我的生意思路是，大客户大单子价格竞争激烈，有些需要垫款我也是承担不起，如果能培养扶持一些小客户成长，我们跟着客户一起成长，是比较稳妥的。

后来证明我的思路是对的，其中有个美国客户，他们在亚马逊开店，前半年才定500个，可是去年一年，他从我这边订货一百多万，当然我为他的生意也花了不少心思，包含解决包装问题，装箱问题，贴好条码等。

就这样靠数据和社交网站来开发客户，效果还不错，合作了十来个，其他都还在跟进中，这些客户够自己忙了，阿里国际两年到期后就没有续费了。

通过这些年的客户开发，最深的感触是网络时代来了，甚至是移动时代来了，外贸小公司和外贸SOHO除了要有专业的外贸服务能力，还必须具备使用互联网平台和工具的能力，相信坚持就有收获，祝大家好运！

外贸soho如何找客户

1.首先要有公司的产品网站,然后做网站推广,例如谷歌等.一般几个月以后见效,虽然寻盘会比阿里,环球等网站数量小,但质量很高,客人多数很有诚意.

2.投收费B2B平台,如阿里巴巴,环球资源.但电子商务管理一定要跟上.否则很难见效.

3.走国内外个大展会.积累客人,长期跟进.运气好的话,立杆见影.运气差的话,全当长线投资.

4.国内同行业贸易公司网络的搭建.互通有无,总有生意找上门.

5.用外贸软件如：nob2b外贸客户搜索等一些专业的软件进行搜索

SOHO外贸流程

外贸soho整体流程:

1.双方协商，签订协议

2.SOHO和国外客户确认订单

3.客户汇款或者开立信用证

4.国外客户汇款到帐，LC到达通知

5.和供应商签订合同，下单生产

6.预付定金给工厂

7.订仓报关出口

8.提单确认

9.通知开票

10.收汇完成以后清算

11.催要核销

12.单支付利润

详细流程

1：双方协商，签订协议

这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：

A代理价格

一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：

一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。

买断价格参考：8.8-8.9之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）

代理费参考：按照报关金额的1％－2％

B外贸公司付货款时间

具体情况有如下几种情况：

（A）出货前，外汇先到如何付款

参考做法：

外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。

（B）出货以后，外汇到

参考做法：（分2种情况）

I外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。

II外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。

C其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)

注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。

2：SOHO和国外客户确认订单

协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。

3：客户汇款或者开立信用证

SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：

国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。

4：国外汇款到帐，L/C到达通知

外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。

情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。

5：和供应商签订合同，下单生产

SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。

6：预付定金给工厂

SOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认。

7：订仓报关

SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。

8：提单确认以及单据制作

SOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。

一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者SOHO自己制作。

9：通知工厂开票

报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的增值税发票。如果SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单。

10：收汇完成后清算

L/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO结算利润。

计算公式：一单SOHO利润

（买断价格形式）：

(该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费

代理费形式:

利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费

公式中如果不产生的费用，那按照0计算。

11：催讨核销单

核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。

12：支付利润

SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO的指定帐号。基本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。SOHO必须要想办法解决这个问题。

下面是我部门的付款方式供参考，不用SOHO费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点。

支付时间：

（1）SOHO指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。

（2）SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。

另外：

你朋友说的那步骤没有错，简单货了就是那样！

现在常见的可做为网店的有

ebay网，敦煌网，还有荣潮国际也可以

除了类似的在这些平台注册卖产品外，你自己也可以做一个你自己产品的网站，把产品图片，价格，资料都放到网上去，然后就是到处做广告招客人了。如果是小件货的话走快递。收款嘛，可以通过paypal, TT,西联等等！操作都比较简单。