在跨境电商领域，亚马逊无疑是一个巨头。许多卖家都希望通过在亚马逊上销售产品来实现财富的积累。在亚马逊上选品却是一个令人头疼的问题。为什么亚马逊选品这么难呢？接下来，我们就来深入探讨一下这个问题。

一、市场竞争激烈

我们要明确一点，亚马逊上的商品种类繁多，竞争非常激烈。 在这样一个庞大的市场里，要想脱颖而出，选品至关重要。

1. 同质化严重：许多产品在亚马逊上存在严重的同质化现象，这使得卖家在选品时很难找到具有差异化优势的产品。

2. 价格战：由于市场竞争激烈，许多卖家为了争夺市场份额，不得不陷入价格战，导致利润空间被压缩。

二、消费者需求多变

消费者的需求是多变且难以预测的。 这给卖家在选品时带来了很大的挑战。

1. 时尚潮流：时尚类产品更新换代速度非常快，卖家需要时刻关注市场动态，及时调整选品策略。

2. 个性化需求：随着消费者对个性化需求的追求，卖家需要寻找具有特色的产品，以满足不同消费者的需求。

三、供应链复杂

再者，亚马逊的供应链非常复杂。 这使得卖家在选品时需要考虑的因素更多。

1. 供应商选择：卖家需要寻找可靠的供应商，确保产品质量和供应稳定性。

2. 物流运输：亚马逊的全球市场需要卖家考虑物流运输问题，包括运输成本、运输时间等。

四、数据分析困难

数据分析在选品过程中起着至关重要的作用。 在亚马逊上，数据分析却是一个难题。

1. 数据获取：亚马逊平台的数据获取相对困难，卖家需要花费大量时间和精力去搜集和分析数据。

2. 数据解读：即使获取了数据，解读起来也并非易事。卖家需要具备一定的数据分析能力，才能准确把握市场趋势。

五、选品技巧

面对如此多的挑战，卖家应该如何应对呢？以下是一些选品技巧：

1. 关注市场趋势：通过关注各大电商平台、社交媒体、行业报告等，了解市场趋势和消费者需求。

2. 寻找差异化产品：在同类产品中，寻找具有差异化优势的产品，以降低竞争压力。

3. 关注产品质量：产品质量是赢得消费者信任的关键，卖家在选择供应商时要严格把关。

4. 数据分析：利用亚马逊后台数据、第三方工具等，对市场趋势、消费者需求、竞争对手等进行全面分析。

5. 灵活调整：根据市场变化和消费者反馈，及时调整选品策略。

六、案例分析

以下是一个亚马逊选品的案例分析：

产品：便携式充电宝

市场趋势：随着智能手机的普及，便携式充电宝市场需求旺盛。

消费者需求：消费者对充电宝的便携性、容量、充电速度等方面有较高要求。

选品策略：

1. 选择具有高容量、快充功能的充电宝，以满足消费者需求。

2. 寻找具有独特设计的充电宝，降低同质化竞争。

3. 与优质供应商合作，确保产品质量。

结果：通过以上策略，卖家成功在亚马逊上销售了数千个充电宝，获得了良好的口碑和利润。

七、总结

亚马逊选品确实是一个难题，但只要卖家掌握一定的技巧，并付出努力，就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望本文能对广大卖家有所帮助。

以下是一个简单的表格，总结了本文的主要观点：

记住，成功并非一蹴而就，需要卖家不断学习和努力。祝大家在亚马逊上取得丰硕的成果！

亚马逊选品真难,但这些选品的思路和方法真心重要

亚马逊选品虽难，但通过科学的选品思路和方法可显著提升成功率。以下从选品思路和选品方法两方面展开阐述：

选品思路量大是致胜关键：需大量分析产品，通过量变达到质变。若未认真分析过几百上千个产品，选品困难可能源于从众心理和懒惰。认真分析上千款产品后，选品思路会逐渐清晰。例如，作者曾亲自选品近8000款，在各平台销售后筛选淘汰，沉淀出几十个SKU。选品应遵循“先做大再做小，先做泛再做精”的路径，这是看似简单实则有效的捷径。不要轻视小物件、冷物件：日常生活中的小物件或冷门产品都可能是市场。选品要以市场为导向，以数据为依据。只要平台数据显示销量能满足运营预期，且核算后利润不错，就值得关注。做卖家的理想是赚钱，能带来盈利的产品就值得珍惜。很多时候，经过折腾后会回到熟悉的普通事物，选品也是如此。把握十二字选品底层思维：即“刚需致胜，田忌赛马，远离侵权”。刚需致胜指选择市场需求刚性、复购率高的产品；田忌赛马指通过差异化竞争，如价格、服务、功能等方面，以优势对抗对手劣势；远离侵权指避免选择有知识产权风险的产品，降低法律风险。把握好这三个角度，能大大提升选品成功几率。选品方法市场导向法：包括Best Sellers两阶选品法、优质店铺杂交复制法等。这些方法可快速选到已经过市场检验的产品。例如，通过分析Best Sellers榜单，找到销量稳定、评价好的产品，结合自身优势进行改进或复制；或者研究优质店铺的产品结构，借鉴其选品思路和运营策略。多平台交叉法（平台迁移法）：每个爆款都有其背后的逻辑，在A平台热卖的产品，在B平台可能同样受欢迎。若发现两个平台火爆程度不同步，且分析认为未火爆平台存在需求，可快速切入。主要对比eBay、速卖通、Wish和亚马逊四个平台，也可参考不同国家和区域的本地平台（如日本乐天、东南亚Lazada）、垂直细分平台（如美国工艺品平台Etsy）等。对这些平台上热卖产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品并复制运营，可提高成功几率。供应商推荐选品法：很多行业供应商对产品和市场的熟悉程度不逊色于卖家。作为卖家，应多与供应商交流，向其请教。供应商的一句话或一个好产品，可能为卖家开辟新天地。例如，供应商可能了解市场上尚未被广泛关注但有潜力的产品，或者能提供关于产品改进和创新的建议。刷单群选品法：加入Facebook刷单群或微信刷单群，不是为了刷单，而是思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单”。想明白这个问题，选品视角会有很大不同。例如，若某个产品频繁出现在刷单群中，可能说明该产品有市场需求但竞争激烈，或者存在某些痛点需要解决。通过分析这些原因，可找到选品的切入点。展会选品法：有机会应逛逛展会，尤其是大型展会如广交会。大型展会可发掘优质的潜力款新品，有些产品甚至能引领新一年的市场趋势。逛展会是选出趋势款新品的必不可少渠道。例如，在展会上可看到最新的产品设计、功能和技术，了解行业动态和市场需求，从而发现有潜力的选品方向。

做亚马逊,该怎么选品

选品的底层逻辑

1、因地来制宜：不同市场要差异化选品

跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。

要清楚每个市场是有不同的消费能力的。

欧美市场通常用户对客单价较高的产品接受良好，并且愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。

但如果是新兴市场，就要考虑用户对于网购的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。

2、开源先节流：尽量少花不该花的钱

不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。

影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。

比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。

因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。

体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？

3、先稳再求进：尽量选择刚需商品

顾名思义，刚需产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。

我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。

但是这里面还有许多的问题需要考虑。

比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。

而刚需产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。

4、独辟蹊径：发掘利基市场

对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营利基市场的产品会更容易一些。

很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。

一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。

这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的第一桶金。

等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。

5、恰到好处：选品要折中

我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。

强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。

在客单价的选择上，我们虽然要考虑用户的接受度，也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓，可以走量取胜。

但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链都造成压力。

而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销，对新手极不友好。

而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，容错空间更大。

同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。

6、借力打力：善用数据分析工具

相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。

这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。

而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。

在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。

当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。

告别无脑选品!亚马逊选品要考虑哪些因素

1、商品的重量和体积

一般都不要选择质量或体积较大的商品，因为运输不是很方便，自然在物流成本上开销较大。

2、避免更新换代快以及季节明显的商品

因为更新换代太快的产品，你需要投入更多的精力去维护升级，如果不升级竞争力是远不如别人的产品。然后就是爆款，爆款虽然可能一下就创造销售奇迹，但是奇迹因为稀少才叫奇迹，对于新手卖家而言，最好选择一款四季稳定的产品，这样需求波动小，避免出现资金周转不灵、库存过剩、库存不足等问题。

3、最好从低价商品做起

这个对于新手卖家尤其重要，新手卖家通常对于情况并不是十分了解，所以开始最好选择一个产品价格较低的尝试，对于高端产品，一是资金问题，而是亏损问题。

4、刚性需求的商品

尽量选择那种功能需求较大，实用性较强，购买因素简单的产品，比如考虑因素太多（颜色、外观、大小等）、相对于产品又很重要，这样的东西就不好销售，客户也很容易流向别人。

6、选品需要注意价格

我们在考虑某个产品之前，在亚马逊运营必须首先考虑其利润率。如果现在产品在亚马逊市场上已经被大卖垄断，利润低到没人任何期待也就没有意义了。

7、市场销售量

为了提高亚马逊产品排名，需要注意该类产品最近的销售量情况。然后制定销售计划和目标，向前冲，赢得市场份额。

8、选项需要注意review

9、产品上架时间

如果你选择的产品类型上架时间超过一年，建议慎重考虑，超过两年的就不要考虑了。其他卖家已经卖了很久了您再做也没有市场了。选择亚马逊商品时，如果产品已经很成熟了就没有意义。选择上架时间比较新的，且review和销量急剧增长的产品才有机会。

另外针对哪些想做定制产品的卖家们

虽说亚马逊是可以卖定制产品的，但是卖家在销售这方面的产品的时候，需要综合考虑一些因素。由于涉及到定制，需要客户提出要求后卖家再生产制作，所以无法使用FBA，只能使用自发货。一旦使用自发货，那么对于时效的要求就会比较高，而且产生退货的话，会比较难处理。下面就来讲一下做亚马逊定制产品需要考虑哪些因素？

亚马逊定制产品需要考虑哪些因素？

1、平台上销量好的产品能否做差异化？差异化的成本高不高？

2、是否容易被模仿和复制？

3、供应商是否有出中性产品？还是只接受定制？价格区间相差多少？起订量多少？

4、有无限制卖家数量和限制销售价格？