在跨境电商的浪潮中，TikTok Shop凭借其强大的流量和用户基础，成为了众多商家进军海外市场的首选平台。如何在TikTok Shop上制定合理的价格策略，成为商家们关注的焦点。本文将为你揭秘TikTok Shop的定价法则，助你轻松实现跨境盈利。

一、了解TikTok Shop平台特点

在探讨定价策略之前，我们先来了解一下TikTok Shop的特点：

1. 用户群体年轻化：TikTok的用户群体以年轻人为主，他们对新鲜事物充满好奇，追求个性化和潮流。

2. 流量巨大：TikTok拥有庞大的用户基础，为商家提供了丰富的流量资源。

3. 短视频营销优势：TikTok平台上的短视频营销形式多样，有助于商家快速吸引目标客户。

4. 社交属性强：TikTok用户之间互动频繁，有利于商家打造品牌口碑。

二、TikTok Shop定价策略

1. 成本定价法

* 成本加成定价法：以产品成本为基础，加上一定的利润率作为售价。这种方法简单易行，但缺乏竞争力。

* 目标利润定价法：根据企业的经营目标设定利润率，再计算出售价。这种方法适用于有明确利润目标的商家。

2. 竞争定价法

* 跟随定价法：参考竞争对手的定价策略，调整自己的价格。这种方法适用于竞争激烈的市场。

* 领先定价法：根据自身产品特点，制定高于或低于竞争对手的价格。这种方法适用于有独特优势的商家。

3. 价值定价法

* 基于产品价值的定价：根据产品功能、品质、品牌等因素，制定合理的价格。这种方法适用于高品质、高附加值的产品。

* 基于用户价值的定价：根据用户对产品的需求、购买力等因素，制定合理的价格。这种方法适用于大众化产品。

三、TikTok Shop定价实战技巧

1. 关注市场动态：密切关注竞争对手的定价策略，了解市场趋势，及时调整自己的价格。

2. 利用促销活动：在特定节日或促销活动中，可以适当降低价格，吸引消费者购买。

3. 打造品牌价值：通过优质的产品和服务，提升品牌形象，提高产品附加值。

4. 优化产品描述：在产品描述中突出产品的优势，让消费者感受到产品的价值。

5. 关注用户评价：积极回复用户评价，提高用户满意度，提升品牌口碑。

在TikTok Shop上制定合理的定价策略，是商家实现跨境盈利的关键。通过了解平台特点、掌握定价方法、关注市场动态，商家可以制定出符合自身需求的定价策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。祝你在TikTok Shop上取得丰硕的成果！

分享-TikTok Shop东南亚该怎么定价

TikTok Shop东南亚定价策略

TikTok Shop东南亚的定价是一个复杂但至关重要的过程，它涉及到多个成本模块的考量。以下是一个详细的定价步骤和策略：

一、定价需考量的模块

TikTok Shop东南亚定价需要综合考虑以下模块：运费、商品成本、平台佣金、交易手续费、税金以及其他费用（包括奖金返现服务费、超级优惠券服务费等）。

二、定价步骤

运费计算

首先，需要查看平台提供的运费计算费率表。运费计算通常基于商品的重量和目的地的运费费率。

举例：若商品重量为400g，新加坡站的运费计算方式为：(400/10)*0.7+0.8=6.4新币。这里，起重价格为0.7新币/100g，买家支付运费为0.8新币。

平台佣金与交易手续费

平台佣金和交易手续费因类目而异。卖家需要在平台规则中查找对应类目的佣金收费标准。

举例：某类目佣金费率为5%，交易手续费为1%。则总费用为商品价格的6%。

其他费用

奖金返现服务费：若卖家报名了平台的奖金返现活动，则需支付相应的服务费。具体收费标准可在财务-账单中查看。

举例：某活动服务费率为商品价格的2%。

税金

税金通常根据商品价格和目的地的税率来计算。卖家需要了解目的地的税率政策，以便准确计算税金。

定价公式

全球商品价格（$）= X-商品成本-(运费+商品成本×佣金费率+交易手续费+税金+其他费用)

其中，X为全球商品价格（$），即卖家希望设定的价格；商品成本为商品的采购成本；运费、佣金费率、交易手续费、税金和其他费用均基于上述步骤计算得出。

定价表制作

卖家可以制作一个定价表，将各个成本模块和计算公式填入表格中，以便快速计算和调整价格。

举例：定价表可以包括商品名称、商品成本、运费、佣金费率、交易手续费、税金、其他费用以及最终设定的全球商品价格等列。

三、定价策略

市场调研

在定价前，卖家需要进行市场调研，了解竞争对手的价格水平、目标市场的消费能力和消费习惯等。

根据市场调研结果，卖家可以制定更具竞争力的价格策略。

成本控制

卖家需要优化采购渠道和供应链管理，降低商品成本。

同时，通过提高物流效率、减少库存积压等方式降低运营成本。

灵活调整价格

卖家可以根据市场变化、促销活动等因素灵活调整价格。

例如，在促销活动期间，可以适当降低价格以吸引更多消费者；在市场需求旺盛时，可以适当提高价格以增加利润。

考虑利润空间

在定价时，卖家需要确保有足够的利润空间以覆盖成本和实现盈利。

可以通过计算毛利率、净利率等指标来评估价格策略的合理性。

综上所述，TikTok Shop东南亚的定价是一个综合考虑多个成本模块和市场因素的过程。卖家需要仔细分析每个成本模块，制定合理的定价策略，并在市场变化中灵活调整价格以实现最佳利润。

TikTok Shop美国跨境商家物流服务价卡更新

TikTok Shop美国跨境商家物流服务价卡更新了，商家要注意以下内容：

物流服务价卡明细请见以下链接：

买家支付运费

买家运费由买家在下单时支付给卖家(如符合平台补贴政策则由平台承担)

买家运费具体数额详见第1点

商家支付运费

3.1商家支付运费计算

商家运费由商家支付给TikTok Shop平台

商家运费由起重价格(每10g)和续重价格(每10g)组成，详细第1点所述。举例：卖家寄运计费重量为654g的普货包裹，则：

起重价格=4.13 USD

续重价格=( 654-10)/10【向上取整】* 0.14【USD/ 10g】=9.1 USD

商家运费=起重价格+续重价格= 4.13+ 9.1= 13.23 USD

3.2商家支付运费计费规则

商家运费计费节点为：signed//妥投签收

商家运费计费重为实重和体积重(长cm*宽cm*高cm/8000)取大者

商品实重和商品尺寸以TikTok平台(或其指定物流供应商)提供数据为准

跨境物流成本

跨境物流成本=商家支付运费-买家支付运费

卖家在进行商品定价时需将跨境物流成本(即商家支付运费大于买家支付运费部分)藏入商品价格中，否则可能导致亏损

卖家在发布商品时填入税前价，系统将自动计算本地展示价(=税前价+跨境物流成本+税)，卖家可自行修改

跨境珠宝水晶类目邮寄/揽收/检测须知请见以下链接：

跨境珠宝水晶类目检测费用价卡明细请见以下链接：

逆向物流服务费用：

如买家退货且平台判责为卖家责任，则逆向物流费用由卖家承担。具体物流费用以当时生效的政策为准。

FAQ：

1、为什么相同数量的订单，卖家支付的物流费用不一样?

由于同一件货物的每个包裹的包装可能不同，因此由于包裹实际重量或尺寸不同，同一件货物的实际运费可能会不同。

2、如果妥投失败，物流费用由谁来承担?

如果物流服务提供商未能将包裹送达买方，平台将承担运费，不向卖方收取费用

3、怎样区分普货/特货/敏货?

商家在商品详情页填写商品属性(非必填)

如商家没有填写商品属性，则取TikTok Shop平台在类目上配置的普/特/敏属性

注意，如商家没有如实准确维护商品属性，可能导致商品在履约过程中被退运。

4、补贴政策：

新用户满10USD包邮，老用户满意20USD包邮

包邮是指买家运费包邮，即一口价3.99USD部分(平台补贴政策可能会不定期变更，最新信息详见商家大学相关公告)

TikTok Shop免费样品功能商家使用指南

由TikTok

Shop平台提供的商家达人合作撮合工具，商家可以允许满足特定门槛的达人申请免费样品，并且对达人的申请进行审核，并在达人收到样品完成履约后，查询达人的履约内容。

一、商家为什么要开通免费样品功能

1.线上化追踪样品申请，发货，履约全流程，减少商家达人的合作成本

2.吸引优质达人宣传品牌商品，提高品牌知名度与商品曝光

3.建立品牌信任，提升品牌在创作者群里中的知名度

二、如何开通免费样品功能?

免费样品是联盟市场营销的进阶玩法，需要商家在创建联盟公开计划的基础上，完成以下附加操作：

第一步：公开计划页面添加免费样品

创建公开计划时，除了设置佣金和商品，还需要:

修改免费样品规则;

填写提供免费样品的数量;

设置免费样品的活动周期作为限制免费样品达人可申领的有效期;

设置免费样品达人申请门槛。

一旦您的免费样品公开计划生效，达人在选品广场会看到免费样品的申请按钮。

第二步：管理免费样品的申请

当达人在选品广场完成样品申请后，商家会在商家后台收到达人请求，此时商家需要：

查看“To Review”：处理待商家审核的达人申请，此处会显示达人的粉丝量，名称或者查看更多的信息。

同意或者拒绝

商家同意达人申请后，样品申请单将被移入Ready to Ship tab下的Awaiting Shipment模块;

如果商家拒绝达人申请，样品申请单将被移入cancelled模块;

商家需要在7天内处理达人的样品申请，逾期样品申请将自动取消。

第三步：寄送样品给达人

商家需要在同意达人样品申请后，7天内操作发货，否则申请单将自动取消。在"Ready to ship"模块下的"Awaiting shipment"

tab，可以选择单个样品或批量进行发货。点击"Arrange shipment"，选择平台物流或商家自发货:

1、选择平台物流，点击这里查看平台物流功能说明：

点击右上角的Arrange Shipment，打开发货弹窗，选择平台物流和需要的物流服务。选择揽收方式：选择Pick-up或Drop-off。

完成样品打包，等待物流揽收或至指定地点投递包裹

包裹成功揽收或投递后，订单流转到Shipped tab下，平台物流发货系统自动回传物流单号。

2、商家自发货：

在Ready to Ship tab下的Awaiting Shipment模块，选择需要发货的样品，点击Arrange

Shipment，展示达人的地址和电话号码。

点击Bulk Print打印捡货单，并完成样品打包发货。发货完成后，点击Arrange

Shipment，打开发货弹窗，选择自发货后，选择物流承运商并手动填写物流单号。

完成发货后，在Shipped tab下，商家可点击申请单右边Shipping，查看物流轨迹信息。

第四步：等待达人完成履约，查看履约内容

让达人收到商品后，会在17天(自发货)12天(平台物流)内，会使用样品完成带货内容

商家在Complete tab下可点击申请单右侧的View Performance查看达人履约方式及数据。

Q&A：

1.商家未及时发货，是否会有提醒?

平台会通过邮件触达商家，告知商家及时处理样品申请请求。

2.如何批量同意/拒绝达人的免费样品请求?

可按照特定标签(粉丝数，达人标签)来筛选达人请求

筛选出特定达人列表后，全选即可批量 approve/reject

3.达人自费买样品，订单是出现在免费样品请求里，还是消费者订单列表里?

消费者订单列表，达人自费买样，商家的感知与消费者买商品相同。

4.如果因为一些问题，导致达人无法完成样品履约，会发生什么?

以下为测试账号数据：

由于以下原因，达人无需继续进行履约：

商家账号注销;

商家账号被TikTok Shop封禁;

商家账号被TikTok Shop-Affiliate封禁;

商品被封禁;

公开计划被删除。

由于以下原因，达人履约周期会延长：

商品被删除;

商品审核中;

商品售罄;

商品不可用;

短期内，系统会暂缓达人的样品履约，等待商品状态恢复正常。

5、商家如何修复商品状态?

商品被删除：Go to Seller Center->manage products->deleted tab->recover

this product

商品审核中：Go to Seller Center-> manage products-> inactive tab->check

inactive reason and activate the product

商品售罄：Wait until it passes the platform review

商品不可用：Add more inventory in Seller Center