在电商行业，亚马逊作为全球最大的在线零售平台，拥有着庞大的用户群体和丰富的产品线。在竞争激烈的电商市场中，仅仅依靠亚马逊站内推广是不够的。越来越多的卖家开始将目光投向了站外推广。为什么亚马逊站外推广这么好呢？本文将为大家揭开站外推广的神秘面纱。

一、站外推广的定义及优势

1. 定义：站外推广，即在亚马逊站外进行产品推广和宣传，通过各种渠道将产品信息传递给潜在客户。

2. 优势：

* 扩大曝光度：站外推广可以帮助产品触达更多潜在客户，提高品牌知名度和产品曝光度。

* 降低广告成本：相较于亚马逊站内广告，站外推广的成本相对较低，且精准度更高。

* 提高转化率：站外推广可以引导客户进入亚马逊购买，从而提高转化率。

二、亚马逊站外推广的常见渠道

1. 社交媒体：

* Facebook：全球最大的社交网络平台，用户基数庞大，广告投放精准。

* Instagram：以图片和短视频为主，视觉效果好，用户粘性强。

* Twitter：实时性高，信息传播速度快，适合进行热点事件营销。

2. 搜索引擎：

* Google：全球最大的搜索引擎，广告投放效果显著。

* Bing：微软旗下的搜索引擎，用户群体广泛。

3. 跨境电商平台：

* 阿里巴巴：全球最大的B2B电商平台，拥有庞大的供应商和采购商群体。

* eBay：全球最大的在线拍卖和购物网站，用户群体广泛。

4. 内容营销：

* 博客：通过撰写行业相关文章，提高品牌知名度和权威性。

* 视频：通过短视频、直播等形式，展示产品特点和优势。

三、亚马逊站外推广的成功案例

1. 案例分析：

* 产品：一款儿童智能手表

* 推广渠道：Facebook、Instagram、Bing

* 推广效果：在3个月内，产品销量增长了200%，品牌知名度提高了50%。

2. 成功因素：

* 精准定位：针对目标客户群体进行推广，提高广告投放效果。

* 优质内容：制作优质的产品宣传素材，吸引用户关注。

* 数据分析：对推广数据进行实时监测和分析，及时调整推广策略。

四、亚马逊站外推广的注意事项

1. 选择合适的渠道：根据产品特点和目标客户群体，选择合适的推广渠道。

2. 制定合理的预算：合理分配广告预算，提高广告投放效果。

3. 优化广告内容：制作优质、具有吸引力的广告内容，提高点击率。

4. 关注数据分析：对推广数据进行实时监测和分析，及时调整推广策略。

五、总结

亚马逊站外推广具有诸多优势，可以帮助卖家扩大曝光度、降低广告成本、提高转化率。要想取得成功，需要选择合适的渠道、制定合理的预算、优化广告内容、关注数据分析。希望通过本文的介绍，大家对亚马逊站外推广有了更深入的了解。

表格：亚马逊站外推广常见渠道对比

在电商市场竞争激烈的今天，站外推广已经成为卖家们提升产品销量、提高品牌知名度的有效手段。希望本文能为您的亚马逊站外推广之路提供一些有益的参考。

怎么做好站外推广为亚马逊店铺引流呢

为亚马逊店铺进行站外推广是一项很重要的工作，它能够帮助您吸引更多的潜在顾客，增加销售额。以下是一些建议，帮助您做好站外推广：

利用社交媒体：通过创建社交媒体账号来增加品牌知名度和互动性。通过发表吸引人的帖子、分享有关产品的文章和视频等方式，吸引更多的关注者和流量。

利用内容营销：通过撰写有价值的博客文章、制作有趣的视频等方式，将内容分享到其他网站和社交媒体平台上，以吸引更多的潜在客户前来访问您的亚马逊店铺。

合作营销：与其他相关品牌合作，互相宣传、推广，将两个品牌的客户群体融合在一起，提高品牌知名度和销售额。

利用亚马逊广告：亚马逊广告平台是一个非常强大的工具，可以帮助您将产品推荐给潜在顾客，增加销售额。

与网站和社交媒体管理员建立联系：通过与其他网站和社交媒体管理员建立联系，互相推荐、转发文章，让更多的人知道您的品牌和亚马逊店铺。

希望这些建议能够帮助您做好站外推广，吸引更多的潜在顾客，提高销售额

如何进行亚马逊站内推广和站外推广

何做亚马逊推广（amazon站内推广＋站外推广）

亚马逊推广有站内和站外两种站内推广我们主要说一下促销，当然本身产品的优化我们是必须要做好的，标题，五点描述，search

terms，product discription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。

关于促销：

亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费

用。

推广有2种。

一）亚马逊官方发起的活动

二）是系统自动做的推广。

先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种。

1.

亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最

近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费

者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自

动抓取符合条件的商品并呈现出来。

2.

亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会

去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。

当然如果说您有客户经理，那也可以向客户经理去申请做促销，秒杀等活动。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀

其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是

基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子

邮件广告向他推荐相关的商品。

然后，我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。（关键词点击＋促销）

1.

对于不需要邀请就可以参与的推广活动，卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面

中的排名。决定商品排名的因素有：

a.

相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。

b.价格及折扣：有折扣的相应会被靠前

c.

配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打

造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。

d.

好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。

e.既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。

f.

上架时间：新品上架会相应获得一些优待。

这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。

当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而

您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。

2.

对于需要邀请才能参加的推广活动，卖家需要做好自己的本职工作，等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀.需要的联系johnson-13302966231判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素：

a.

既往销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。

b.客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。

c.

使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们，消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使

用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以，同等情况下，我们优先考虑使用了亚马逊物

流的商品。

d.

某些我们做活动时比较稀缺的商品种类，我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既

往数据可以参考的情况下，我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您

带来了客流，您能够把客人留下，并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常

重要。

3.

由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让

您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会，请务必尽可能丰富您的产品数据，让您的商品

可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，我们

也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商

品又会交叉推荐，这样您的总曝光量就会增加，相应的，您的销量也会增加。

以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。

下面讲一下如何做站外推广：

要理解站外引流，先要理解一个核心问题：Amazon的流量从何而来？其实说白了，他们的流量也就是从Google

Facebook等网站和平台上引过来的。google对于B2C的适合站外引流的是Google网盟广告、google shopping广告，那也可以结合其他。

原因也很简单：1.

图片广告的形式 2.尽量避免在同一纬度竞价 3.一定要比站内引流便宜很多。

在社交平台引流，Facebook，

Twitter, Pinterest,Quora, VK，

如有站外引流的需要欢迎追问或者私信。

亚马逊运营到什么阶段比较适合做站外推广

亚马逊卖家都会想方设法为产品增加流量，通过做站内和站外来为产品引流。做站外推广需要明确的定位，站内的流量来源主要有两类，一类是站内搜索流量，一类是站内广告流量。

亚马逊卖家都会想方设法为产品增加流量，通过做站内和站外来为产品引流。做站外推广需要明确的定位，站内的流量来源主要有两类，一类是站内搜索流量，一类是站内广告流量。当卖家将站内流量优化的很好的时候，但站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这说明该产品的站内流量达到瓶颈。在站内流量达到瓶颈的情况下，卖家就应该去站外拓宽流量渠道，获取更多新客户。

1、库存推积的情况：库存堆积的情况是亚马逊卖家不愿意看到，卖家在前期调查不足的情况下，就进行大量囤积货物的行为，结果实际销售没有卖家预期的那么好，造成了产品库存推积。卖家总是会错误的估计产品的生命周期和市场状况，尤其在旺季和产品活动的时候。推不起来的产品，快过季的产品，此类产品一般折扣上都会比较大，都是可以通过站外快速清理掉的库存。帮助卖家减免仓储管理费。

2、新品推出的情况：新品在刚推出的时候，没有销售量、评价、排名，一片空白，需要大量的流量让新品能够发展下去。在站内流量极其有限的情况下，卖家可以做站外推广能有效的提升产品的出单以及流量，帮助新品增加评价和提高排名。如果卖家是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或互补的新品，你可以把两个产品同时做站外，那样就可以在好卖的产品下面推出新品，带动流量。

3、旺季和活动：旺季买家需求量大，亚马逊平台流量很大，这个时候就应该做站外推广促销自己的产品曝光度，提升排名增加销量。如开学季、万圣节，圣诞节等等国外节日前夕，一些针对性产品就可以做站外推广，要注意站外推广的时机，要提前做站外，不要等到假期临近尾声才来做站外。秒杀活动的前几天适合做站外，很多卖家都会在秒杀活动前做站外推广提升产品排名，排名提升了，秒杀的销量就会有很好的提升。

4、商品Listing的转化率高：站外推广的操作一定会为产品增加很多流量。各种有用的没用的流量都会被引过来，但是如果卖家没有很好的转化率的基础，那流量的增加一定会让产品的转化率降低。例如你如果本来就有30%的转化率，做站外的推广转化率降到了15%，这也许还会增加些订单，如果产品本来就只有5%的转化率，那卖家做完站外推广几乎就不会有订单，而且转化率更低的话很可能直接被系统判定为一个表现非常不好的listing，这样的话就会变得越来越差。

5、其他一些可供参考的情况：

a、站内的流量做到较高水平：以同品类BestSeller商品流量作参考，并非指非得做到BestSeller商品流量水平；

b、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平；

c、商品的PPC超过80%的热词ACOS水平持续居高不下；

d、商品的综合评分持续良好，基本无售后质量问题。

e、站内各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式也一直在使用。